1月7日，“2016中国家具经销商发展论坛”召开，会上，业内人士对2016年家具行业形势做出了预测，并对家具人该如何把握机遇、寻求突破指明了方向。对于衣柜人来说，可以从中汲取相关养分，以在2016年实现更好的发展。

2016家具业形势更严峻? 衣柜人如何逆起?(图片来源于网络)

2016年 家具行业形势更严峻

2015年，受累于大环境的低迷，我国家具行业“风雨交加”。随着新一年的到来，有人不禁要问：家具行业在经历了2015年的腥风血雨和巨变之后，2016年的形势怎么样?是持续寒冬，还是逐渐回暖?2016年到底要怎么走?对此，在论坛上，中国家具协会理事长朱长岭和全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生都不约而同地提到了2016年将比2015年的形势更加严峻，但与此同时，危机往往与机遇并存。

衣柜企业应该怎么做?

2016年，家具企业应该如何做?朱长岭理事长给出了答案。对于衣柜企业来说，同样适行。第一，衣柜企业应该由生产型变成生产服务型企业。第二，衣柜企业要不断地创新销售模式，跟上时代的发展。第三，衣柜企业要树立信心。衣柜是耐用消费品，有很大的潜在市场，只要衣柜企业努力就会把工作做好。第四，衣柜企业要提高素质。要提高管理水平，要精打细算，加强交流，掌握动态。第五最后，培训工作很重要。衣柜企业要注重各类人才的培养。

衣柜经销商该怎么做?

对于经销商该如何面对难关，朱长岭理事长提到，中国家具经销商是家具行业的生力军，也是主力军，没有经销商就没有家具行业的生产和市场的存在。所以，衣柜企业需认清，衣柜经销商的作用是非常大的。那么，做好一个衣柜经销商，需要具备哪些能力?一是管理能力。衣柜经销商要懂得如何管好几个人，十几个人，几百个人的队伍。二是财力。没有钱进货是没法经营的。三是眼力。什么货好卖，什么货能卖，要从众多品牌当中寻找在市场上具有竞争力的产品。

张传喜秘书长也站在经销商的角度给出了他的答案。经销商作为家具行业最大的群体，也是最重要的群体，目前来讲也是最脆弱的一个环节，未来还是有很多可以突破的地方。

首先、中国经销商很多是夫妻店，但未来面对激烈的市场竞争，在保持衣柜业结构不变的情况下，经销商要向公司化运作方式去转变，要想在这个行业里做长久就要有一定的规模。其次、衣柜经销商要主动行销，比如跟装修公司，跟设计师，跟一些地产商合作，去做一些共享。另外也可以主动跟厂家一起开拓当地的网络渠道，当然这是需要和制造品牌企业合作的。再次、异业联盟，很多经销商代理一个品牌或者几个品牌，你所覆盖的客户是有限的，但是你要跟同样定位的一些品牌产品资源共享，共享客户资源。最后、定制服务，随着消费者对衣柜产品品质要求的提高，定制、个性化产品需求量增长非常快，所以这两年定制企业发展非常好，所以经销商要有这样的服务能力。

2016年将是困难较多的一年，衣柜企业和衣柜经销商要咬紧牙关，努力工作，吃苦耐劳，渡过这个难关。